3月19日，網盛生意寶董事長孫德良先生受邀出席2023年產業(yè)互聯網數字經濟高峰論壇，該論壇在網盛生意寶總部網盛大廈召開，由浙江省江西商會主辦，浙江網盛生意寶股份有限公司和杭州材神云數字科技有限公司聯合承辦，浙江省各地市江西商會同網經社聯合協辦。會上，孫德良為大家分享《金融化與平臺化解決方案——解決企業(yè)經營痛點與轉變企業(yè)商業(yè)模式》。（詳見網經社專題：破局！2023年產業(yè)互聯網經濟高峰論壇https://www.100ec.cn/zt/2023cyhlwlt/）

分享一開始，孫德良娓娓道來：面向老百姓生活和服務的是消費互聯網，面向生產的是產業(yè)互聯網，我今天分享的主題無關宏觀經濟、無關管理，我只想跟大家具體說說，怎么把錢賺好。

(資料圖)

在孫德良看來，企業(yè)與企業(yè)之間的生意，從本質上看就是就是一筆金融與一筆貸款。每一個生意人，都要領會生意的本質：金融。因此孫德良分享的第一個部分就是金融化。第二部分是平臺化，過去，由銷售員連接客戶、服務客戶，但是在未來必將實現利用平臺、利用互聯網平臺去獲客、連接客戶、保護客戶。

步入正文，孫德良首先介紹了網盛生意寶這位“互聯網老兵”的發(fā)展經歷：網盛生意寶成立于1997年，彼時大眾還不了解互聯網、電子郵件，我們就創(chuàng)辦了中國第一家B2B電商網站——中國化工網， 開啟了中國電子商務的發(fā)展之路。也正是這個平臺，讓我們解決了客戶連接的問題。

回憶過往，孫德良順便分享了自己的創(chuàng)業(yè)故事。當年，年僅25歲的孫德良在老家借了兩萬元高利貸，帶著每年在杭州賺3萬塊錢的夢想開始了創(chuàng)業(yè)。沒想到9年后的2006年12月15日，網盛成功登陸A股市場，成為了A股第一家互聯網公司。上市后，公司專注于產業(yè)互聯網領域， 經過近15年的探索不發(fā)展，打造了“行業(yè)網+聯盟”的B2B電商平臺生意寶、大宗商品數據平臺生意社、網盛原材料交易中心及信息推廣系統、原材料交易系統與供應鏈金融系統。

孫德良認為，第一次創(chuàng)業(yè)就獲得成功，是時代給予我們七零后的機會，如果沒有互聯網就沒有這次創(chuàng)業(yè)的成功。上市至今，孫德良一直在思考：互聯網到底能不能改變？企業(yè)與企業(yè)經營的便攜式能不能改變？通過16年的奮斗，孫德良解決了兩個問題：一是產業(yè)互聯網基礎設施的構建，二是供應鏈金融的建設。

關于金融化介紹，孫德良提到：原材料產業(yè)鏈企業(yè)的業(yè)態(tài)與模式過于傳統與簡單，普遍存在以下問題：企業(yè)應收賬款風險大；資金流動性緊張；賒賬生意做不大。而這些痛點可以用金融化來解決，其中就有一個場景：下游供應鏈。其基本原理為：① 核心企業(yè)獲得供應鏈核心額度。② 核心企業(yè)聯合網盛融資將額度切分給合格下游，買方獲得銀行貸款后用現金向核心企業(yè)采販貨物 。③ 核心企業(yè)提供反擔保。這樣做的好處有：穩(wěn)定客戶不擴大銷售、降低應收賬款風險、緩解企業(yè)流動性風險。

為了便于聽眾理解，孫德良介紹了玄德供應鏈的案例。這是網盛基于自有產業(yè)互聯網基礎設施，為PVC流通領域貿易公司打造的PVC流通互聯網平臺，服務國內眾多中小貿易商。它的運行模式及成果是：下游貸款周期1個月，目前核心授信額度1億，年融資交易額近10億；現款變融資，鎖定了大量的優(yōu)質客戶。

關于平臺化介紹，孫德良指出：平臺化指獨立域名的Saas化企業(yè)交易平臺，具體可以實現：企業(yè)掛牌現貨，企業(yè)產能預售（適用大生產商），企業(yè)競價銷售，生意社行情數據服務，供應鏈金融服務（3類金融服務），支付服務：指買方在平臺下訂單，買方財務通過網銀支付給賣方銀行賬戶后（支付時在備注字段填上訂單號），賣方交易員即可通過交易平臺直接查詢該筆訂單款項是否到款，如到款，即可進行發(fā)貨或貨轉操作。

而平臺金融化的主要場景有：1.平臺運營企業(yè)為平臺客戶提供下游供應鏈服務；2.為平臺運營企業(yè)提供以自身為核心的下游供應鏈服務；3.平臺運營企業(yè)為平臺客戶提供控貨版生意基金服務。這樣做不僅可以更好地服務客戶、連接客戶、發(fā)展客戶；還可提供多種供應鏈金融服務；以及轉變商業(yè)模式，包括新業(yè)態(tài)、新模式、新動能，實現平臺化轉型發(fā)展，有機會實現IPO。

在此，孫德良舉了一個可以寫進哈佛MBA的案例——煤鏈通，它是由網盛全資子公司浙江金寶供應鏈管理有限公司、中國中小商業(yè)企業(yè)協會副會長企業(yè)—浙江三葉供應鏈管理有限公司及朝陽致遠物流港有限公司共同投資打造的，結合數字技術不現代商貿及供應鏈金融，依托產業(yè)互聯網傾力打造的數字化煤炭現貨交易平臺。煤鏈通使用了網盛提供的供應鏈金融方案，實現了目前的運行成果：2022年實現融資銷售50萬噸/月，2023年實現融資銷售100萬噸/月，目標5年內實現融資銷售1億噸/年。

敘述至此，孫德良還使用了一個生動的比喻：我們是軍火商，槍炮是方案，銀行資金是彈藥，而槍炮和彈藥都由我們來供應。

最后，孫德良總結道：消費互聯網已經改變中國老百姓的生活方式，它的變革已接近尾聲。平臺化+金融化構成的產業(yè)互聯網必將改變中國企業(yè)的經營方式，這是目前我認為的最大的機會。孫德良還強調：順勢而為，這是判斷成功與失敗的關鍵所在。

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