雖是寒冬，走進四川省岳池縣羅渡鎮(zhèn)瓦窯溝村草莓采摘園，一片綠意蔥蘢，綠油油的草莓苗長勢喜人。農(nóng)戶們在基地里來回穿梭，給老葉摘除匍匐莖、察看草莓苗生長情況、壓枝、灑水……“多虧了農(nóng)行的幫助，及時解決資金難題，目前基地草莓長勢良好，豐收在望。”該采摘園的業(yè)主蘇志強說。

(資料圖)

“我們家的草莓您放心地吃，從不添加化學農(nóng)藥，隨便摘一個，滿口都是甜！”蘇志強看著采摘園大棚里紅撲撲的草莓臉上樂開了花。

每天清晨，蘇志強和他的妻子就要忙活著給草莓大棚通風以保證氧氣充足，草莓采摘上市的季節(jié)到了，夫婦倆為了銷量忙得不亦樂乎。近年來，草莓市場價格波動幅度大，草莓的銷量遠遠不如之前。蘇志強想起銷量冷清那段時間，眼睜睜地看著自己大棚里的草莓無人問津，那種滋味，蘇志強每想起來就非常感慨。隨著市場銷量的好轉，蘇志強決定重整旗鼓，計劃著將原本單純的草莓棚轉型為草莓采摘園。經(jīng)過多處的調(diào)研和考察，蘇志強決定建設一個集銷售、采摘和娛樂為一體的草莓采摘園。

新春佳節(jié)，到溫棚體驗農(nóng)事之樂，成為了不少市民休閑游玩的新方式。

走進園內(nèi)草莓大棚，只見綠油油的草莓葉間，掛滿了殷紅的果實，誘人的馨香撲鼻而來，不少游客前來采摘體驗，親近自然。

“這里的草莓個頭大，顏色艷，嘗起來格外香甜。我和家人開車來這里體驗采摘草莓樂趣，自己動手采摘草莓的感覺就是不一樣，特別開心?！睂ｉT從廣安城區(qū)驅車前來采摘草莓的王女士夸贊道。

走進其中一座大棚，草莓整整齊齊地生長在地壟間的黑色地膜之上。大大小小的草莓紅白相間，簇擁著點綴在茂密的綠葉之間。2022年是蘇志強一家從事草莓種植的第10年。他承包了15個大棚，共種植15畝草莓，有奶油、紅顏和雪兔3個品種。據(jù)蘇志強介紹，草莓通常在7月開始育苗，經(jīng)過近6個月的精心培育，第一批草莓在12月成熟上市，一直到次年的5月底最后一批草莓成熟，整年的草莓種植才算“落下帷幕”。每個大棚每年需要投入3.5萬元的資金，用于場地租賃、材料購買、育秧施肥和雇傭短期工等。新冠肺炎疫情發(fā)生之前，蘇志強一家承包的15個草莓大棚每年能夠帶來30余萬元的凈收入，但近兩年，他們的收入有所下降。

“種草莓很辛苦，忙的時候一天有16個小時都要在濕熱的大棚里彎腰勞動，這種強度一般人堅持不住。特別是七八月，天氣熱、強度高，很多短期工工作一兩天就熱得受不了了。”蘇志強說道，“我們種草莓的經(jīng)常打趣自己，除了沒人疼，身上哪兒都疼。感謝農(nóng)業(yè)銀行在疫情之下為我們排憂解難。”

2022年7月，在一次偶然間在與朋友的交談中，農(nóng)行廣安區(qū)支行客戶經(jīng)理得知了種植戶蘇志強的困難，于是第一時間給蘇志強打電話并主動上門了解客戶需求，在與蘇志強進行深入溝通后，了解到蘇志強面臨的資金困境，客戶經(jīng)理向蘇志強推薦了“惠農(nóng)e貸”，其由廣安農(nóng)擔提供擔保，財政貼息，貸款額度最高可達300萬元，是有效破解農(nóng)業(yè)融資難、融資貴問題的惠農(nóng)貸款。

聽完農(nóng)行客戶經(jīng)理的介紹，這才解了蘇志強的“心頭難”，種植融資問題可算有著落了?？蛻艚?jīng)理馬上采集信息提交貸款流程，以最快的速度為蘇志強發(fā)放“惠農(nóng)e貸”貸款15萬元，有效解決了蘇志強的燃眉之急。

為加大三農(nóng)金融服務的深度和廣度，該行根據(jù)當?shù)剞r(nóng)民金融需求新特點，發(fā)揮“互聯(lián)網(wǎng)+”優(yōu)勢，與區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）政府等單位開展合作。批量獲取草莓種植戶經(jīng)營規(guī)模、投入成本、經(jīng)營收入等數(shù)據(jù)，比對、篩選后由經(jīng)營網(wǎng)點認領，開展“一對一”服務，為草莓種植戶量身定制金融服務方案。適時引進擔保公司，為草莓種植農(nóng)戶提供專門擔保，解決廣大草莓種植戶的擔保難題?？蛻艚?jīng)理加班加點，利用休息時間上門實地調(diào)查，掌握農(nóng)戶經(jīng)營信息動態(tài)，做好數(shù)據(jù)核查與建檔工作，為廣大農(nóng)戶提供便捷、優(yōu)質的服務。

為深度融合當?shù)夭葺a(chǎn)業(yè)發(fā)展，該行客戶經(jīng)理深入村戶、草莓種植區(qū)深入調(diào)研草莓銷售經(jīng)營情況，精準了解農(nóng)戶種植銷售、資金支付結算等各環(huán)節(jié)需求，第一時間將惠農(nóng)政策、金融知識送到田間地頭，立足“為群眾辦實事”，真正打通服務群眾的最后一公里。

該行以“草莓貸”為樣本，以點帶面，依托農(nóng)行產(chǎn)品優(yōu)勢，創(chuàng)新農(nóng)戶貸款信用模式，以村民信貸檔案建立為核心，引導農(nóng)民在高山蔬菜、龍安柚、檸檬、青花椒、茶葉等特色農(nóng)業(yè)上下功夫，扶持一個，成功一個，帶動一批，影響一方，助農(nóng)增收致富。截至2022年末，該行已發(fā)放“惠農(nóng)e貸”貸款2.4億元，惠及農(nóng)戶1300余戶。

近年來，農(nóng)行廣安區(qū)支行加大三農(nóng)領域信貸支持，引入金融活水助推地方經(jīng)濟發(fā)展，緊扣鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，立足為群眾辦實事，切實發(fā)揮金融服務作用，助力鄉(xiāng)村振興發(fā)展。

作者：李華 農(nóng)民日報·中國農(nóng)網(wǎng)記者 李傳君

標簽： 客戶經(jīng)理 草莓采摘