北京時(shí)間3月3日晚，嗶哩嗶哩(以下簡(jiǎn)稱“B站”)公布了截至2021年12月31日的第四季度和全年未經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)告。財(cái)報(bào)顯示，2021財(cái)年B站總營(yíng)收達(dá)193.8億元人民幣，同比增長(zhǎng)62%。其中第四季度營(yíng)收同比增長(zhǎng)51%，達(dá)57.8億元人民幣。

第四季度，B站月均活躍用戶達(dá)2.72億，移動(dòng)端月均活躍用戶達(dá)2.52億，較2020年同期均增長(zhǎng)35%。日均活躍用戶達(dá)7220萬(wàn)，同比增加34%，B站月均付費(fèi)用戶增長(zhǎng)至2450萬(wàn)，同比增長(zhǎng)37%，付費(fèi)率提升至9.0%。

從營(yíng)收結(jié)構(gòu)來(lái)看，2021年Q4，B站移動(dòng)游戲、增值服務(wù)、廣告以及電商及其他業(yè)務(wù)分別營(yíng)收12.95億、18.94億、15.87億、10億，占比分別為22%、33%、28%、17%。

但B站依然虧損，財(cái)報(bào)顯示四季度B站凈虧損為20.9億元，同比擴(kuò)大147%，環(huán)比下降22%，有收窄趨勢(shì)。

在財(cái)報(bào)電話會(huì)議上，B站首席財(cái)務(wù)官樊欣表示：2022年，B站有信心在保持用戶健康增長(zhǎng)的前提下，通過(guò)提升單個(gè)MAU的變現(xiàn)率和控制運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，在2022年開(kāi)始全年non-GAAP(非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則財(cái)務(wù)指標(biāo))運(yùn)營(yíng)虧損率同比收窄，中期目標(biāo)于2024年實(shí)現(xiàn)non GAAP盈虧平衡。

B站在財(cái)報(bào)里對(duì)2022年第一季度收入進(jìn)行了展望，預(yù)計(jì)將達(dá)到53億元至55億元人民幣。

增長(zhǎng)和盈利難兩全

第四季度，B站月均活躍用戶達(dá)2.72億，同比增長(zhǎng)35%，梳理B站近3年的財(cái)報(bào)可知，其月均活躍用戶一直在穩(wěn)步增長(zhǎng)，不過(guò)自2020年一季度之后，B站月活的增速開(kāi)始放緩，但總體增長(zhǎng)趨勢(shì)依然保持在30%以上。

營(yíng)收方面，B站Q4營(yíng)收達(dá)57.8億元人民幣，同比增長(zhǎng)51%，環(huán)比增加10.9%，此外，B站Q4的付費(fèi)用戶同比增長(zhǎng)為37%，超過(guò)MAU的增速，這說(shuō)明B站的獲客質(zhì)量不錯(cuò)。截至12月31日，B站大會(huì)員數(shù)量達(dá)2010萬(wàn)，同比增長(zhǎng)39%。

再看用戶粘性，B站第四季度財(cái)報(bào)顯示，用戶日均使用時(shí)長(zhǎng)為82分鐘，縱觀B站近3年的用戶日均使用時(shí)長(zhǎng)，B站走出了一個(gè)“W”型折線，整個(gè)2021年呈現(xiàn)平穩(wěn)上升趨勢(shì)。除此之外，B站第四季度月均活躍UP主數(shù)量達(dá)304萬(wàn)，同比增長(zhǎng)58% ，月均投稿量達(dá)到1088萬(wàn)。

但為了維持增長(zhǎng)，B站也付出了“代價(jià)”，財(cái)報(bào)顯示，2021年 Q4，B站經(jīng)營(yíng)開(kāi)支總額為30.97億元，其中銷售和營(yíng)銷開(kāi)支依然為17.6億元，占比57%。B站解釋該開(kāi)支的主要用途為推廣其應(yīng)用程序以及品牌營(yíng)銷開(kāi)支增加，以及移動(dòng)游戲的宣傳開(kāi)支。

雖然2021年Q4凈虧損環(huán)比有所收窄，但同比依然高達(dá)140%。且僅2020年、2021年兩年B站累計(jì)凈虧損就達(dá)98.44億。

作為內(nèi)容興趣社區(qū)，要維持用戶的粘性和增長(zhǎng)，就要加大對(duì)內(nèi)容的投入。據(jù)企查查顯示，B站2021年共發(fā)生投資事件約30起，其中包括全資并購(gòu)了有妖氣和繪夢(mèng)動(dòng)畫。

對(duì)于B站6億收購(gòu)有妖氣原創(chuàng)漫畫平臺(tái)，不少人質(zhì)疑“不值得”。因?yàn)楫?dāng)時(shí)的有妖氣已經(jīng)被奧飛娛樂(lè)“耽誤”6年，盡管擁有《十萬(wàn)個(gè)冷笑話》、《鎮(zhèn)魂街》等熱門IP，由于缺乏運(yùn)營(yíng)能力，被B站收購(gòu)前，有妖氣已經(jīng)連年虧損達(dá)上千萬(wàn)。

公開(kāi)收購(gòu)后的第二天，B站舉辦“2021-2022國(guó)創(chuàng)動(dòng)畫作品發(fā)布會(huì)”，發(fā)布了包括《三體》《霧山五行·犀川幻紫林》《天官賜福2》等49部動(dòng)畫，并宣布將對(duì)有妖氣旗下的《鎮(zhèn)魂街》《十萬(wàn)個(gè)冷笑話》《端腦》等13部漫畫作品進(jìn)行持續(xù)性的全新改編和開(kāi)發(fā)。

由此可見(jiàn)，獲得IP的改編和創(chuàng)作權(quán)是B站收購(gòu)有妖氣的重要原因。

除了在動(dòng)畫方面的布局，過(guò)去3年，B站還出品了18部綜藝，其中《舞千年》《90婚介所》《屋檐之夏》等皆在2021年制作播出。去年11月，B站舉辦首屆紀(jì)錄片發(fā)布會(huì)，宣布將上線21部紀(jì)錄片。

這些投資至少在B站看來(lái)是必要的。不過(guò)，OGV內(nèi)容的投入，由于花費(fèi)不菲，也可能會(huì)加大虧損。

陳睿曾為B站制定了2021年月活達(dá)2.2億，2023年月活達(dá)到4億的規(guī)劃，但截至去年四季度，B站月活還沒(méi)有突破3億大關(guān)。

在昨日的財(cái)報(bào)會(huì)議上，陳睿再次表示，2022年，公司的戰(zhàn)略還是圍繞著增長(zhǎng)，包括用戶增長(zhǎng)，收入增長(zhǎng)。“過(guò)去我們?cè)谟脩粼鲩L(zhǎng)跟收入增長(zhǎng)之間我們分配精力的一個(gè)平衡是七三開(kāi)，就是用戶增長(zhǎng)占七成，收入增長(zhǎng)占三成。在今年工作的規(guī)劃里，我們會(huì)調(diào)整分配比例，我們會(huì)五五開(kāi)，就是用戶增長(zhǎng)花五成的精力，收入增長(zhǎng)花五成的精力。收入增長(zhǎng)在今年會(huì)成為比在過(guò)去更為重要的工作。”

這種表態(tài)一定程度上是為了維護(hù)市場(chǎng)信心。由于長(zhǎng)期虧損，自去年3月起，B站的股價(jià)開(kāi)始波折下跌，截至昨日收盤，美股股價(jià)已經(jīng)由高點(diǎn)的100多美元，跌至30.16美元/股。

游戲業(yè)務(wù)退居第三，廣告成新的增長(zhǎng)新引擎

B站的游戲營(yíng)收占比已經(jīng)從上市時(shí)的超80%，降到如今的22%，對(duì)營(yíng)收的貢獻(xiàn)率降到第三。這是B站逐年調(diào)整的結(jié)果，隨著大環(huán)境下游戲版號(hào)的收緊，降低對(duì)游戲業(yè)務(wù)的依賴，也是明智之舉。

但跑出原有的舒適圈，維持增長(zhǎng)并非易事?？v觀這兩年B站有些業(yè)務(wù)增長(zhǎng)出現(xiàn)疲軟，整個(gè)2021年，B站游戲業(yè)務(wù)的營(yíng)收徘徊在12億左右。其中，2021年Q2季度游戲業(yè)務(wù)營(yíng)收同比下降1.6%。

B站自然也意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，并加大對(duì)自研游戲的開(kāi)發(fā)。去年8月，B站游戲新品發(fā)布會(huì)上一口氣發(fā)布了16款游戲，其中6款為自研游戲，這是近年來(lái)B站游戲首次公開(kāi)自研產(chǎn)品線。

除此之外，過(guò)去一年，B站對(duì)游戲業(yè)務(wù)的投資也接連不斷，先后投資了心動(dòng)、中手游、青瓷數(shù)碼等近20家游戲公司，其中入股心動(dòng)和中手游合計(jì)花費(fèi)約16億港元。

現(xiàn)在看來(lái)，這些舉措是值得的，2021年Q4，B站的游戲業(yè)務(wù)營(yíng)收同比增長(zhǎng)15%。

至于為何這么重視游戲，按照陳睿的說(shuō)法，“B站做游戲并不是把它作為一種變現(xiàn)的手段，而是把游戲的內(nèi)容做好了，自然而然就一定能夠做好商業(yè)化。”他舉例稱，比如游戲在視頻領(lǐng)域一直是排名前三的品類，在直播領(lǐng)域一直是直播排名第一的品類。

也就是說(shuō)，游戲是B站視頻生態(tài)的重要內(nèi)容補(bǔ)充和靈感來(lái)源。

相比游戲，廣告業(yè)務(wù)成為B站增長(zhǎng)的新引擎，招股書顯示，2021年Q4 B站廣告業(yè)務(wù)營(yíng)收達(dá)15.87億，同比增長(zhǎng)120%。全年廣告業(yè)務(wù)收入達(dá)45.2億元，同比增長(zhǎng)提升至145%。

在B站營(yíng)收的四駕馬車?yán)铮瑥V告業(yè)務(wù)雖然不是貢獻(xiàn)最大的，卻是增長(zhǎng)最迅速的，已經(jīng)連續(xù)7個(gè)季度增速超100%，據(jù)了解，由于不做貼片廣告，B站的廣告形式主要以內(nèi)容廣告為主。B站官方的邏輯是“好內(nèi)容也可以是好廣告，好廣告也可以是好內(nèi)容。”

去年12月，B站推出名為“品牌銀行”的商業(yè)中臺(tái)系統(tǒng)，包括商業(yè)流量管理系統(tǒng)、廣告系統(tǒng)、UP主商業(yè)合作平臺(tái)花火。

在財(cái)報(bào)會(huì)議上，陳睿重申破圈的作用，“隨著用戶破圈的過(guò)程，越來(lái)越多的行業(yè)廣告主會(huì)找到我們。比如之前是游戲，3C，后來(lái)變成食品、飲料，變成美容美妝，到了去年和今年，像汽車這些行業(yè)也會(huì)變成重點(diǎn)的廣告主。去年Q4汽車就成為了B站前五大的廣告主行業(yè)，這個(gè)跟用戶破圈的過(guò)程也是息息相關(guān)的。“

不過(guò)，作為興趣社區(qū)，廣告的規(guī)模是受限的，目前B站的Ad load(廣告加載率)大約是5%，去年2月，陳睿曾表示2021年不會(huì)增加Ad load。未來(lái)，B站依然需要在用戶體驗(yàn)和廣告規(guī)模之間做平衡。

標(biāo)簽： B站月活用戶 B站移動(dòng)游戲 B站凈虧損