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（原標(biāo)題：離職員工“變身”經(jīng)銷(xiāo)商，天松醫(yī)療經(jīng)銷(xiāo)模式屢遭質(zhì)疑）

樂(lè)居財(cái)經(jīng) 吳文婷2月20日消息，浙江天松醫(yī)療器械股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“天松醫(yī)療”）在半年時(shí)間里被證監(jiān)會(huì)三輪問(wèn)詢后，又遭暫緩審議再被追問(wèn)，問(wèn)詢主要圍繞天松醫(yī)療業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)性；主要產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)性；募資的必要性；經(jīng)銷(xiāo)模式的真實(shí)性；實(shí)控人資金流水核查的充分性以及毛利率高于同行的合理性等諸多問(wèn)題。

據(jù)樂(lè)居財(cái)經(jīng)《預(yù)審IPO》查閱招股書(shū)，2019年-2021年，天松醫(yī)療實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入分別為1.15億元、9582.55萬(wàn)元、1.05億元；歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)分別為4149.62萬(wàn)元、6458.1萬(wàn)元、4081.96萬(wàn)元。

在天松醫(yī)療客戶中，由離職員工出資設(shè)立或者由離職員工擔(dān)任董事、監(jiān)事、高級(jí)管理人員的經(jīng)銷(xiāo)商有11家，離職員工任職的經(jīng)銷(xiāo)商9家，由徐天松親屬任職的經(jīng)銷(xiāo)商2家。2019年-2021年，上述經(jīng)銷(xiāo)商合計(jì)銷(xiāo)售占比分別為25.23%、26.41%、27.26%。

天松醫(yī)療的銷(xiāo)售模式分為經(jīng)銷(xiāo)、直銷(xiāo)、維修以及貿(mào)易四種模式，其中經(jīng)銷(xiāo)模式為主要銷(xiāo)售模式，并且貢獻(xiàn)著主營(yíng)業(yè)務(wù)中超80%的營(yíng)業(yè)收入，不過(guò)其經(jīng)銷(xiāo)模式的真實(shí)性被證監(jiān)會(huì)兩度問(wèn)詢。

2019年-2021年，天松醫(yī)療銷(xiāo)售費(fèi)用率分別為4.38%、2.44%、2.90%，同期可比公司平均水平分別為18.10%、17.01%、16.58%，銷(xiāo)售費(fèi)用率顯著低于可比公司平均水平。

天松醫(yī)療表示主要為銷(xiāo)售人員較為精簡(jiǎn)，整體規(guī)模基本保持在18人左右，而且公司主要通過(guò)各種展覽進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣。

天松醫(yī)療是一家專(zhuān)業(yè)從事內(nèi)窺鏡微創(chuàng)醫(yī)療器械研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)，主要產(chǎn)品為醫(yī)用硬式內(nèi)窺鏡、微創(chuàng)手術(shù)器械、內(nèi)窺鏡配套設(shè)備以及一次性手術(shù)器械。

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