原標(biāo)題：年輕人的養(yǎng)生潮下，「TOUCH」讓狗皮膏藥變身貼膚+無(wú)味的透明“潮貼”

三十歲門(mén)檻上的 90 后掀起了養(yǎng)生潮，從前段時(shí)間流行的一邊作死、一邊自救的 “朋克養(yǎng)生”，到各大電商上熱銷的蜂蜜、枸杞、酵素等，無(wú)不印證了這一趨勢(shì)。

36氪也報(bào)道了不少主打年輕群體的養(yǎng)生消費(fèi)品，例如功能茶飲料 “黑白罐”，養(yǎng)生湯品 “湯先生”等，而我們近日接觸到的 “TOUCH” 則推出了一款以“貼合皮膚”和“沒(méi)有氣味”為主要賣(mài)點(diǎn)的膏藥，想要在保留主要配方的基礎(chǔ)上，優(yōu)化使用體驗(yàn)。

膏藥產(chǎn)品的核心是配方。TOUCH 創(chuàng)始人蔡劍軍祖上第一代蔡有成曾是宮廷御醫(yī)，著有《蔡家醫(yī)書(shū)》。蔡劍軍是其家族秘方的第六代傳人，也曾做過(guò)一段時(shí)間傳統(tǒng)膏藥，在這過(guò)程中他發(fā)現(xiàn)，“黑膏藥”的痛點(diǎn)在于外形不夠美觀，味道也很大，還會(huì)影響活動(dòng)，年輕消費(fèi)者不愿在日常中使用。

因而 TOUCH 采用的是有彈性的新型布料和透明膏體，保持產(chǎn)品藥性的基礎(chǔ)上優(yōu)化使用感，特點(diǎn)為先冷后熱，可以促進(jìn)血液循環(huán)，緩解相關(guān)病癥。

這款膏藥的定位是消費(fèi)品，設(shè)計(jì)思路上主要有三方面：

針對(duì)不同場(chǎng)景推出不同系列。目前已經(jīng)研發(fā)完成的是運(yùn)動(dòng)系列，可以保護(hù)肌肉軟組織，緩解肌肉充血狀態(tài)，進(jìn)而保護(hù)關(guān)節(jié)。未來(lái)還將為辦公、學(xué)習(xí)，甚至逛街、電競(jìng)等場(chǎng)景研發(fā)更多產(chǎn)品。

氣味上，特殊工藝之下膏體本身沒(méi)有味道，后續(xù)豐富產(chǎn)品線的空間較大。TOUCH 目前推出的是薄荷味，未來(lái)會(huì)上線更多味道來(lái)滿足不同消費(fèi)人群。

計(jì)劃推出定制化服務(wù)，讓膏藥承擔(dān)部分紋身貼的功能，滿足年輕人彰顯個(gè)性的需求。

生產(chǎn)上，TOUCH 細(xì)化了供應(yīng)鏈的布料、中草藥加工、合成等環(huán)節(jié)，尋找了不同的代工制造商。目的是壓低成本并保證質(zhì)量，因而目前膏藥的生產(chǎn)周期較長(zhǎng)，在一個(gè)月左右。

渠道方面，現(xiàn)在以線下的傳統(tǒng)藥房為主，TOUCH 成立于武漢，因而暫時(shí)以湖北周邊為主要陣地，已經(jīng)和湖北國(guó)藥控股、民聯(lián)藥房、康欣藥業(yè)等達(dá)成合作。未來(lái)還將著重投放至便利店，已準(zhǔn)備進(jìn)駐 Today、中百羅森等連鎖便利店。

推廣上，此前 TOUCH 在線上線下做過(guò)一些預(yù)熱，通過(guò)相關(guān)活動(dòng)積累了一批粉絲。下一步的主要思路是去打造爆款，針對(duì)特定渠道、突出場(chǎng)景化的運(yùn)用。其今年五月上線了第一批一千盒產(chǎn)品，每盒 20 貼，定價(jià) 59.9 元，三天不到就全部售罄；第二批則是六月剛剛上線銷售。

看市場(chǎng)，國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所數(shù)據(jù)顯示，2017 年全年零售藥店外用貼膏類用藥銷售額將可達(dá) 48.59 億元，同比上一年增長(zhǎng) 14.28%，主要應(yīng)用在鎮(zhèn)痛抗炎領(lǐng)域，其中中成藥份額占比超過(guò) 80%，最受傳統(tǒng)消費(fèi)者青睞。

而從玩家看，云南白藥 2016 年報(bào)顯示其在貼膏劑市場(chǎng)中位居第一，羚銳制藥的貼膏劑銷售額也突破了十億元，其次則是奇正藏藥、天和藥業(yè)等。談及競(jìng)品，蔡劍軍表示，TOUCH 主要是作為消費(fèi)品出現(xiàn)，優(yōu)化了使用體驗(yàn)，使用場(chǎng)景也更加豐富，培養(yǎng)了一批傳統(tǒng)藥用貼膏無(wú)法觸及的年輕用戶。

前不久，TOUCH 曾獲碧生源的 300 萬(wàn)元天使輪融資。目前也開(kāi)放下一輪融資，將用于市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)及技術(shù)研發(fā)等。

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