時(shí)至今日，快節(jié)奏的生活方式、不健康的作息與飲食、巨大的心理壓力等因素，都為現(xiàn)代人的身心健康帶來(lái)威脅，人們對(duì)滋補(bǔ)養(yǎng)生的需求更為迫切。根據(jù)2020年《中國(guó)國(guó)民健康與營(yíng)養(yǎng)大數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，70%國(guó)人有過(guò)勞死危險(xiǎn)，76%的白領(lǐng)處于亞健康狀態(tài)，20%國(guó)人患慢性病，慢性病死亡率占86%。對(duì)于這些作為中流砥柱的社會(huì)主力軍來(lái)說(shuō)，滋補(bǔ)養(yǎng)生已經(jīng)變得刻不容緩。

由華潤(rùn)江中制藥集團(tuán)研發(fā)制造的參靈草口服液，就是專(zhuān)門(mén)應(yīng)對(duì)現(xiàn)代人亞健康狀態(tài)的滋補(bǔ)養(yǎng)生佳品。華潤(rùn)江中在傳承中華民族的滋補(bǔ)養(yǎng)生傳統(tǒng)的同時(shí)，將現(xiàn)代科技手段與制造工藝與之結(jié)合，成就了參靈草這一滋補(bǔ)養(yǎng)生領(lǐng)域的佼佼者。精準(zhǔn)的品牌與目標(biāo)人群定位、全程高品質(zhì)生產(chǎn)流程、立體的線(xiàn)上線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略，正在讓越來(lái)越多的消費(fèi)者了解與接受參靈草，并對(duì)這款滋補(bǔ)養(yǎng)生佳品產(chǎn)生肯定與青睞。

精準(zhǔn)定位品牌，快速鎖定目標(biāo)人群

作為擁有五十余年歷史的國(guó)內(nèi)領(lǐng)先醫(yī)藥集團(tuán)，華潤(rùn)江中從很早就注意到了現(xiàn)代人的亞健康現(xiàn)狀，并致力于推出高品質(zhì)的滋補(bǔ)養(yǎng)生產(chǎn)品，幫助其脫離亞健康，恢復(fù)身體的機(jī)能與活力。參靈草品牌的問(wèn)世，就是華潤(rùn)江中基于多年醫(yī)藥研發(fā)制造經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合先進(jìn)技術(shù)水平與生產(chǎn)工藝的探索成果。

根據(jù)多年的研究與論證，華潤(rùn)江中敏銳地發(fā)現(xiàn)，素有“百藥之王”之稱(chēng)的冬蟲(chóng)夏草，是參靈草口服液原料的最佳選擇。冬蟲(chóng)夏草的雙向調(diào)節(jié)免疫、強(qiáng)壯補(bǔ)虛、平衡調(diào)理功效，已經(jīng)廣泛受到生物界與醫(yī)藥界的證實(shí)與認(rèn)可，對(duì)肝病、肺病、腎病、過(guò)敏性疾病、心腦血管疾病等都具有良好的調(diào)節(jié)作用。選擇冬蟲(chóng)夏草作為原料，不僅為參靈草的品質(zhì)與功效奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，更為其品牌帶來(lái)了精準(zhǔn)定位的核心，以更好地建立與目標(biāo)人群的緊密連接。

在眾多中草藥中，冬蟲(chóng)草因?yàn)闃O高的藥用價(jià)值，經(jīng)常以“奢侈品”的形象出現(xiàn)。但在華潤(rùn)江中看來(lái)，最有價(jià)值的“奢侈品”還是消費(fèi)者的健康。因此，參靈草的目標(biāo)人群被定位于易疲勞與免疫力低下兩個(gè)人群，前者多為熬夜加班、喝酒應(yīng)酬比較多的社會(huì)精英，后者則以46歲以上，免疫力正在逐漸降低的中老年人為主。這兩種人群，對(duì)參靈草的功效有著更強(qiáng)的需求，其消費(fèi)傾向與消費(fèi)水平與參靈草也更加匹配。

解決傳統(tǒng)用法弊端，全程嚴(yán)控產(chǎn)品品質(zhì)

在參靈草帶來(lái)冬蟲(chóng)夏草使用的技術(shù)變革以前，傳統(tǒng)的冬蟲(chóng)夏草食用方法從最初的燉煮、煲湯、泡酒等，演變到打粉或含片，再到去除重金屬的原草液。雖然經(jīng)歷了從粗放到精細(xì)的探索，技術(shù)含量也有所增加，但是冬蟲(chóng)夏草的吸收率并沒(méi)有得到根本性的提升。同時(shí)，化學(xué)方式對(duì)重金屬的去除，極易對(duì)冬蟲(chóng)夏草本身的有效成分造成破壞。

依靠自主研究的專(zhuān)利技術(shù)，華潤(rùn)江中開(kāi)創(chuàng)了利用陰陽(yáng)極棒吸附重金屬離子的物理方式，在有效去除重金屬的同時(shí)，最大程度地保留了冬蟲(chóng)夏草的有效成分。同時(shí)，華潤(rùn)江中的膜分離提純技術(shù)，將冬蟲(chóng)夏草主要有效成分的提取率提高到90%以上，并實(shí)現(xiàn)了對(duì)分子量較大的雜質(zhì)的有效過(guò)濾。兩項(xiàng)專(zhuān)利技術(shù)的研發(fā)與應(yīng)用，不但保證了參靈草的品質(zhì)與效果，更使冬蟲(chóng)夏草的傳統(tǒng)食用方式帶來(lái)了質(zhì)的轉(zhuǎn)變，為滋補(bǔ)養(yǎng)生領(lǐng)域帶來(lái)了理論突破與技術(shù)革新。

此外，在華潤(rùn)江中看來(lái)，產(chǎn)品的品質(zhì)需要全程的嚴(yán)格把控，確保對(duì)每一位消費(fèi)者負(fù)責(zé)。為了保證原料的品質(zhì)，華潤(rùn)江中在蟲(chóng)草之鄉(xiāng)青海玉樹(shù)建立了專(zhuān)門(mén)的蟲(chóng)草收集站，從當(dāng)?shù)剞r(nóng)民手中直接采購(gòu)符合常溫生服凈制要求的原料。由此獲得的冬蟲(chóng)夏草，水分含量可以有效控制在9%以下，精華成分可以得到有效的留存。在冬蟲(chóng)夏草的罐裝過(guò)程中，華潤(rùn)江中同樣傾注了大量的心血：日本進(jìn)口的一體成型鋁罐，可以保證瓶體不透光，且原液與金屬接縫不產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)；氮?dú)廛埳w技術(shù)，可以最大限度排出罐內(nèi)氧氣，配合高溫消毒，有效殺滅微生物，既延長(zhǎng)了原液保質(zhì)期，也避免了防腐劑的添加。

從原料的選取，到蟲(chóng)草的加工，再到原液的灌裝，每一瓶參靈草在上市之前，都要經(jīng)過(guò)國(guó)內(nèi)6項(xiàng)，國(guó)際12項(xiàng)專(zhuān)利的深度加工，經(jīng)受最嚴(yán)苛的檢測(cè)。華潤(rùn)江中此舉，旨在確保每一個(gè)環(huán)節(jié)都達(dá)到最高品質(zhì)，力求將最天然、純凈、高效的蟲(chóng)草原液，送到消費(fèi)者的手上。

線(xiàn)上線(xiàn)下多元整合，以點(diǎn)帶面形成營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)網(wǎng)絡(luò)

在人們以往的認(rèn)知中，滋補(bǔ)養(yǎng)生的概念更偏向于傳統(tǒng)，其主要受眾更多為年齡較大的中老年人。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展與普及，這一認(rèn)知正在被顛覆。源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的滋補(bǔ)養(yǎng)生正在與數(shù)字化的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用跨界融合，煥發(fā)新的生機(jī)。參靈草的營(yíng)銷(xiāo)推廣策略，就是這種嬗變的典型體現(xiàn)。

早在產(chǎn)品上市前，華潤(rùn)江中就對(duì)參靈草的營(yíng)銷(xiāo)推廣戰(zhàn)略進(jìn)行了全方位的部署。通過(guò)整合多年積累的線(xiàn)上線(xiàn)下渠道資源，華潤(rùn)江中確定了線(xiàn)上線(xiàn)下雙線(xiàn)并行，互為聯(lián)動(dòng)的基本策略。2020年6月天貓所發(fā)布的《疫情后中國(guó)人生活的8個(gè)改變》報(bào)告顯示，中醫(yī)保健同比增長(zhǎng)了134%，營(yíng)養(yǎng)滋補(bǔ)品同比增長(zhǎng)了144%，參靈草的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)增長(zhǎng)也包含在其中。華潤(rùn)江中與眾多知名電商平臺(tái)達(dá)成合作，在方便消費(fèi)者便捷購(gòu)買(mǎi)參靈草的同時(shí)，形成了品牌方的互相背書(shū)，打造出強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)。在線(xiàn)下方面，多年來(lái)積累的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)，為參靈草的銷(xiāo)售提供了堅(jiān)實(shí)的陣地，多元地豐富了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)。

不論是線(xiàn)上的電商平臺(tái)，還是線(xiàn)下的經(jīng)銷(xiāo)商店面，消費(fèi)者都可以依據(jù)自身需求，選擇適合的購(gòu)買(mǎi)方式。同時(shí)，線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，能夠最大程度增加參靈草的品牌曝光度。隨著越來(lái)越多人對(duì)品牌的認(rèn)知與了解，參靈草也將惠及更多有需要的人群。

“可以喝的冬蟲(chóng)夏草”——參靈草不論是對(duì)于消費(fèi)者，還是對(duì)于滋補(bǔ)養(yǎng)生市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，都具有劃時(shí)代的意義。天然純凈、高吸收率、品質(zhì)有保障的原液，可以充分滿(mǎn)足亞健康人群的需求，線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合的銷(xiāo)售方式，也為其帶來(lái)了更方便、快捷、省心的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)。另一方面，華潤(rùn)江中在技術(shù)研發(fā)、品質(zhì)把控、營(yíng)銷(xiāo)思路、生態(tài)建設(shè)等方面，都為整個(gè)行業(yè)帶來(lái)了新的思路與探索，為冬蟲(chóng)夏草市場(chǎng)甚至是整個(gè)中醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展注入了新的動(dòng)力。

未來(lái)的華潤(rùn)江中，將繼續(xù)肩負(fù)“讓人類(lèi)充分享受健康的快樂(lè)”的使命，在保證參靈草質(zhì)量的原則上，不斷探索品質(zhì)的提升與技術(shù)的改進(jìn)，讓越來(lái)越多的消費(fèi)者，享受到更高品質(zhì)、更高效果的滋補(bǔ)養(yǎng)生精品。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。

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