出品|三言財經(jīng)

作者|王白聿 霖

你的ofo押金退了嗎?排第幾名?

三言財經(jīng)2018年底時曾獲悉ofo將要推出“退押金商城”，用戶可將ofo押金按照一定比例轉(zhuǎn)換為虛擬金幣，用來網(wǎng)購，當(dāng)時ofo方面對此否認(rèn)。

不過，今日新浪科技從ofo內(nèi)部人士處證實(shí)ofo目前的確在測試折扣商城，用戶選擇兌換金幣后，再次騎車也無需繳納押金。

申請退押金的用戶可以選擇將押金兌換成購物金幣，99元押金可以兌換成等值于150元的購物金幣，199元押金可以兌換成等值于300元的購物金幣。

三言財經(jīng)也發(fā)現(xiàn)了折扣商城的鏈接，并一覽全貌。

押金換商品?ofo或推出退押金新模式

2018年年底，三言財經(jīng)曾獲得一份“ofo退押金商城交互設(shè)計圖”，有消息人士稱，ofo將于近期推出“押金換商品”模式。

從這份設(shè)計圖可知，ofo退押金界面或?qū)⑿略?ldquo;199元押金升級300金幣”宣傳圖，沒有兌換押金的用戶可通過宣傳圖入口進(jìn)入ofo商城，點(diǎn)擊商城首頁的“升級領(lǐng)取”入口可將押金轉(zhuǎn)換為金幣，升級成功后，點(diǎn)擊“前往商城購物”即可進(jìn)入商城。

設(shè)計圖顯示，ofo商城將放在“我的”界面中。對于已換金幣的用戶，商品標(biāo)價將采用“金幣+現(xiàn)金”的模式。對于無金幣用戶，可用現(xiàn)金購買商品，也可以點(diǎn)擊“商品詳情”頁面的“免費(fèi)兌換金幣”將押金轉(zhuǎn)換為金幣。

據(jù)悉，ofo商城在技術(shù)上由有贊提供支持，設(shè)計圖上的商品樣例僅顯示“ofo運(yùn)動噴霧水壺”，至于上線之后商城中將上架什么樣的商品尚不可知。不過，消息人士也表示，ofo現(xiàn)在沒錢退押金，押金換商品是周結(jié)款，恐怕沒有供應(yīng)商敢接。

ofo退押金商城交互設(shè)計

對于傳言ofo將上線“押金換商品”一事，三言財經(jīng)曾向ofo方面進(jìn)行求證，不過對方表示否認(rèn)。

ofo商城曝光，用金幣+現(xiàn)金購買商品

此前，ofo就與有贊合作，在線上售賣過ofo運(yùn)動噴霧水壺。

請點(diǎn)擊輸入圖有贊商城中ofo運(yùn)動水壺購

三言財經(jīng)發(fā)現(xiàn)，ofo “押金商城”同樣是和有贊合作開發(fā)。在有贊開發(fā)平臺介紹中已經(jīng)存在ofo的“ofo store”業(yè)務(wù)說明。

有贊提供的名為 “ofo store” 說明

ofo商城界面

三言財經(jīng)發(fā)現(xiàn)，該折扣商城售賣商品種類繁多，包括日用品、化妝品、咖啡飲料甚至可以買到白酒和葡萄酒。

ofo的折扣商城中產(chǎn)品種類較多

并且多種商品價格以“虛擬金幣+價格”的方式顯示，比如顯示售價為51元的紙巾，可以以“12金幣+39元”的模式購買。這與報道中提到的押金換虛擬金幣一致。

從“騎車挖礦”到“賣蜂蜜”：ofo魔幻的自救之路

目前，ofo已經(jīng)出現(xiàn)了包括總部搬遷、降薪裁員、拖欠貨款、用戶押金退款困難等多起負(fù)面消息，進(jìn)一步加劇了用戶對ofo能否退還押金的疑慮。

ofo退押金人數(shù)排隊一度超過1300萬余人。如果按99元押金計算，這意味著ofo拖欠的押金已超過12億元，如果按199元計算，那么拖欠的押金則超過25億元。如今，上線“押金換商品”業(yè)務(wù)也是ofo擴(kuò)大收入來源、緩解押金壓力的一個嘗試。

實(shí)際上，ofo此前也曾上線ofo商城入口，不過當(dāng)時主要銷售騎行周邊、服裝等類目。其實(shí)，回顧ofo在商業(yè)化運(yùn)營的各種嘗試就不難發(fā)現(xiàn)，ofo小黃車一直在盈利難的陰霾里齟齬前行，掙扎求生。

2018年2月初，ofo通過動產(chǎn)抵押的方式換取了阿里巴巴17.7億元的借款。3月中旬，又以股權(quán)+債權(quán)的方式，獲得阿里、螞蟻金服等約55億元人民幣E2-1輪融資，其中包含了之前的借款。

4月，ofo新加坡上線“騎車挖礦”，用戶可以通過騎行獲取GSE代幣，此舉一出就被媒體質(zhì)疑發(fā)幣續(xù)命。同月，推出車身廣告、App 端內(nèi)廣告及企業(yè)綠卡等多種變現(xiàn)手段，不過這個想法很快被監(jiān)管部門“明令禁止”。

5月底，ofo宣布在全國20城市取消信用免押金服務(wù)，與此同時，調(diào)整了計價模式，有用戶表示僅騎行3分鐘，就要收費(fèi)2元，指責(zé)ofo變相“提價”。

此外，ofo在APP還上線信息流服務(wù)功能“看看”，內(nèi)設(shè)看點(diǎn)、圖片、視頻、體育等頻道，在“充值中心”引入了騰訊、網(wǎng)易等平臺游戲充值服務(wù)，移動、聯(lián)通、電信等通信運(yùn)營商的話費(fèi)充值服務(wù)，以及愛奇藝、優(yōu)酷、騰訊視頻、芒果等視頻平臺會員充值服務(wù)。

6月，盡管ofo對外宣布相關(guān)業(yè)務(wù)的總營收已超過1億元，但同時被媒體曝出正在大規(guī)模裁員。

8月，ofo在App內(nèi)上線短視頻廣告業(yè)務(wù)“視聽風(fēng)暴”，據(jù)曝光的報價顯示，ofo“視聽風(fēng)暴”全國獨(dú)播的刊例報價為175萬/天，折扣價為75萬，宣稱曝光量1500萬，可全國投放、定向區(qū)域投放、三分之一輪播。

事實(shí)上，在經(jīng)歷了資本攪局、巨頭紛爭的混亂狀態(tài)之后，ofo一直嘗試緩解虧損，不過在采取了一系列魔幻的行動后，仍是屢屢碰壁。

11月19 日，ofo公眾號發(fā)表《一個長期喝蜂蜜的人，竟然變成了這樣?》一文，為土蜂蜜產(chǎn)品帶貨。據(jù)網(wǎng)傳的一份ofo公眾號刊例顯示，公眾號的粉絲數(shù)為 2500 萬，頭條175萬，四折折扣70萬，可帶來90萬閱讀量。在被媒體曝光ofo 推廣的這種土蜂蜜產(chǎn)品可能是勾兌的劣質(zhì)蜂蜜后，ofo隨即刪除了該文章。

此外，ofo還急于通過為毫無干系的網(wǎng)貸平臺導(dǎo)流來變現(xiàn)流量。

11月23日，ofo推出99元押金換PPmoney理財產(chǎn)品活動，升級后，ofo 99元押金用戶即可成為PPmoney的新用戶，99元押金變?yōu)镻Pmoney的100元特定資產(chǎn)，默認(rèn)出借ppmoney新手福利項目，鎖定期為30天，期滿后用戶可申請退出，并獲取相應(yīng)本息。而不愿升級的用戶可繼續(xù)退押金。

活動推出后便遭用戶指責(zé)為網(wǎng)貸機(jī)構(gòu)導(dǎo)流，隨后PPmoney和ofo發(fā)表聲明，稱這只是一次異業(yè)合作嘗試，升級并非強(qiáng)制捆綁，并下線了活動。

據(jù)媒體報道，為網(wǎng)貸平臺導(dǎo)流之前，ofo還在APP中的“看看”和“錢包”欄目中至少內(nèi)嵌了萬達(dá)普惠、小黑魚信貸、貸上錢、省唄、玖富萬卡、小白來花、360借條、點(diǎn)點(diǎn)等其他8家網(wǎng)貸平臺的推廣鏈接，為多家現(xiàn)金貸導(dǎo)流。

2018年開始，ofo急劇收縮各項業(yè)務(wù)。從被曝接連退出日本、韓國、美國、德國、澳大利亞等多個海外市場，到國內(nèi)多個辦公室被撤，ofo北京總部最終也從占地4層的理想國際大廈搬遷至互聯(lián)網(wǎng)金融中心。

如今，ofo如同強(qiáng)弩之末，要在巨虧中尋求一線生機(jī)。

大潮退去 所有人都在裸泳

僅僅兩年前，“共享單車”還是中國最火熱的名詞，引得投資人大筆燒錢。然而，低經(jīng)營利潤、高運(yùn)維成本讓一切陷入僵局。

據(jù)界面消息，2018年6月ofo小黃車綜合運(yùn)營成本已從每輛1.5元/天降至0.2元/天，由此推算ofo此前每月在單車運(yùn)營成本上要花費(fèi)6.7億，而如今為每月9000萬。而據(jù)美團(tuán)點(diǎn)評上市前提交的招股書顯示，另一家共享單車公司摩拜平均每天虧損約1560萬元，由此推算，其每年虧損額度高達(dá)57億元。變現(xiàn)，成為亟待解決的問題。

大潮退去，誰在裸泳一目了然。在過去一年里，超過50家雷同模式的共享單車公司相繼死亡，整個共享單車行業(yè)幾乎全軍覆沒。從1000萬鹿晗代言費(fèi)到如今賣蜂蜜、換商品，ofo魔幻的求生之路不是個例，是千千萬萬個ofo們的處境。

11月，ofo創(chuàng)始人戴威對公司全員發(fā)布內(nèi)部信表態(tài)稱，哪怕是跪著也要活下去。

只是這一次，真的可以活下去嗎?

作為用戶的你，ofo押金變金幣，你同意嗎?

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